不動産売却でよくある失敗とは？トータテ住宅販売の実績をチェック | 広島県の不動産売却ガイド

不動産売却は、適切な手順に従って進める必要があり、不動産会社に査定を依頼し、相場を確認後、選んだ会社と契約を結び、売却活動を実施して売却交渉・契約・引き渡しを行います。空き家を所有している場合は、税制面のデメリットを避けるため売却が推奨されます。不動産売却に際しては、不動産会社選びのミス、事前準備不足、契約形態の誤選択、内覧準備不足などが一般的な失敗例です。

不動産売却とは？

保有する不動産の売却を検討している方のなかには、具体的にどのような手順で進めたらいいのかわからない方もいることでしょう。本章では不動産売却の基本的な流れをご紹介し、現在における空き家として置いておくよりも売却する方が有利である点について解説します。

◇不動産売却とは？

そもそも不動産売却は、以下の5つのステップを基本としています。

1.不動産会社に査定を依頼
2.自身で相場を確認する
3.不動産会社を選び契約を結ぶ
4.不動産売却活動を実施
5.売却交渉・契約・引き渡し

不動産会社に査定を依頼する際は、複数の業者に依頼をして比較することをおすすめします。合わせて、自分自身で相場の確認をするのも重要です。これらの情報は、売り出し時の価格設定や購入希望者との交渉の際に基準となります。

売却手続きの仲介をしてもらう不動産会社を決めたら、媒介契約を締結します。その後主に不動産業者が売り出し活動を実施し、買い手が決まったら売買契約および引き渡しとなります。媒介契約や売買契約では必要となる書類が多数あるため、事前に準備しておきましょう。

◇空き家なら売却すべき

以前は、親から相続された住まいを空き家としてそのまま置いておくケースが多く見られました。しかし、近年は空き家として置いておくのは税制面でのデメリットがあります。

2023年の税制改正により、空き家の場合は住居に対する固定資産税の軽減措置を受けられなくなりました。さらに、管理不全空き家と行政に認定された場合、これまでの6分の1の固定資産税軽減措置も不適用となります。つまり、実質的に固定資産税の負担が6倍になってしまう恐れがあるということです。空き家を持っている方で、管理が難しい場合は売却を検討する方が得策といえるでしょう。

不動産売却でよくある失敗

不動産売却は、取り扱う金額が大きいため、失敗すると家計に大きな影響が及ぶ可能性があります。後悔のない売却をするため、よくみられる失敗例を理解しておくとよいでしょう。

◇不動産会社選び

不動産会社の選択における失敗例は、非常に多いです。不動産会社に頼りがいがなく、なかなか買い手が見つからなかったり、希望からかけ離れた金額での売却になってしまったりする事例が多くみられます。

不動産会社を選ぶ際は、提示した査定金額のみで判断するのではなく、査定額の根拠について説明を受けて納得できるかも大切です。担当者との相性、および精力的に営業活動を行うかをあらかじめ確認するとよいでしょう。

◇事前準備

売却活動前の事前準備不足によって、不動産売却を失敗してしまう事例も少なくありません。相場を知らない状態で売却活動を開始したり、余裕を持った計画を立てられなかったりして、希望よりも大幅に安い金額で売却せざるを得なかったケースが見られます。

◇売却活動

売却活動における失敗事例としては、不動産会社との契約形態が自分に合っていなかったケースが多いです。一般媒介契約と専任媒介契約など、契約の種類によって不動産会社の動きは異なるため、事前に契約内容については確認しましょう。

また、内覧準備が不十分だと、内覧者の印象を悪くしてしまい、なかなか買い手が決まらないといった状況を招きかねません。

◇費用

不動産売却では、仲介手数料、場合によっては登記手続きといった費用が売主に生じます。仲介手数料は売却価格が高額になるほど増大するため、不動産売却で手に入る売却金のみに注目していると、想定外の出費だと感じるかもしれません。

広島県で不動産売却するなら？

不動産売却を成功させるには、頼れる不動産会社の選択が不可欠です。トータテ住宅販売の魅力について、広告力・集客力・販売力の3点からご紹介します。

◇幅広く情報を宣伝する広告力

トータテ住宅販売の強みは、不動産情報を宣伝する広告力です。地元の広島で1978年から営業をしている実績を誇り、地域での信頼感も十分あります。宣伝には、昔から活用している自社チラシでの情報発信を現在も継続するとともに、SNSを活用した広告を積極的に実施し、より多くの人へアプローチが可能です。

◇毎月3万人がアクセスする集客力

トータテ住宅販売のホームページでは、売却中の不動産情報を写真付きで掲載し、効果的な情報提供を行います。毎月3万人以上が閲覧し、そのなかには購入希望者も多いため、早期売却も可能です。

◇20年以上販売し続けている販売力

トータテ住宅販売は、20年以上継続している販売力に魅力があります。設立から累計で5万件以上の販売実績を誇り、広島県や近隣での知名度はトップクラスです。地元に密着した経験豊富なスタッフが数多く在籍しており、地域の不動産事情を踏まえた営業活動を展開しています。

早期かつ高額な不動産売却が実現しよう

トータテ住宅販売に相談すると、早期に高額での不動産売却が実現できる可能性が高まります。トータテ住宅販売の営業活動の魅力について、以下で具体的にご紹介します。

◇適切に広告を運用してくれる

トータテ住宅販売では、適切な広告方法を選択・運用しています。近年の不動産広告の手法としては、チラシとインターネットの2通りの方法が主流です。トータテ住宅販売においては、状況に合った手法を効果的に使い分け、あるいは両方を組み合わせて幅広い広告活動を実施します。

実際に、売却活動を継続していたものの半年間売れなかった土地が、トータテ住宅販売に相談をして1～2か月で売却できた事例もあるのです。トータテ住宅販売へ依頼をすれば、チラシとネット双方の特徴、および物件の特徴を理解し、最適な方法で販売活動を展開していけます。

◇適切な価格で売却できる

トータテ住宅販売に依頼をすると、地域の相場を踏まえた適切な価格での売却が可能です。広島県および近辺の地域に精通した豊富な経験と実績を持っており、地域ごとの市場性や不動産相場に精通しているため、スムーズな売却活動が期待できるのです。

トータテ住宅販売は、相場の範囲で最高値を提示できる実績と経験を持っているため、妥当な水準の中でも高値での売却が可能となります。

不動産売却のプロセスは、査定依頼、市場相場の確認、不動産会社の選定、売却活動の実施、交渉・契約・引き渡しと進みます。このプロセスをスムーズに進めるためには、事前の準備が不可欠です。

2023年の税制改正では、空き家の固定資産税軽減措置が削除され、管理不全と判断された空き家では税負担が増加する可能性があります。このような背景から、空き家を保有するより売却する方が経済的利益につながると考えられます。

広島県で不動産売却を検討している方には、トータテ住宅販売が推奨されます。同社は広告力、集客力、販売力の三つの面で優れており、地元密着型のサービスで信頼性が高いです。トータテ住宅販売では、最適な広告手法を駆使して効率的な売却活動を展開し、高額かつ迅速な売却実現をサポートします。これにより、適切な価格での売却が期待でき、不動産売却のプロセスをスムーズに進められるでしょう。