家を売るタイミングが分からない！不動産売却の失敗例を紹介 | 広島県の不動産売却ガイド

広島で不動産売却を考えているなら、家を売るタイミングについて把握しておきましょう。
家を売る最適なタイミングを見極めることは、不動産売却において最も重要な要素の1つです。しかし、適切なタイミングが分からないために失敗する事例も少なくありません。市場の動向を理解しないまま行動を起こしてしまうと、思わぬ損失を招くことになることもあります。

実際によくある失敗例などを通じて、気を付けるべきポイントを知っておくことが、不動産売却の成功に役立つのです。

家を売るタイミングは今？不動産売却価格の相場

現在の不動産市場は変動が激しいため、家を売る最適なタイミングを見極めることが非常に重要です。不動産の売却価格の相場や家を売るタイミングを事前に把握しておくことを推奨します。

◇不動産価格は上昇傾向

不動産価格指数は、不動産の価格動向を示す指標であり、近年の日本ではこの指数が上昇しています。国土交通省が発表する統計によると、2013年から長期にわたり上昇傾向です。そのため、不動産を持っている人にとっては、売却を検討する良いタイミングかもしれません。

特に、市場が好調で価格が高騰している現在、家を高く売る絶好のチャンスと言えるでしょう。不動産の価値が今後も上がり続けるかは予測が難しいため、今が売り時と判断するのは理にかなっています。

出典元：国土交通省　不動産価格指数（住宅）

◇売却価格の相場は？

家を売る際の売却価格の相場は、築年数によって大きく異なります。例えば、築5年の家の売却相場は新築購入価格の約90%であり、築10年で82.1%、築15年で78.7%と徐々に下がっていく傾向が見られるのです。特に、築年数が5年未満の場合、売却時にかかる税金の比率が重要なポイントでしょう。短期譲渡所得の場合の税率は約39%ですが、長期譲渡所得では約20%となります。

そのため、築年数が5年を境に税金の負担が大きく変わることを考慮する必要があるのです。また、築10年を超えると住宅ローン控除の適用がなくなるため、それを避けたい場合は早めの売却が推奨されます。

出典元：東日本不動産流通機構レインズ「首都圏中古マンション・中古戸建住宅地域別・築年帯別成約状況（2023年10～12月）」 

焦りは禁物～不動産売却の失敗例は？

広島で不動産の売却は、大きな金額が動く取引であり、慎重な判断が求められます。しかし、焦りや知識不足が原因で失敗するケースも少なくありません。失敗を避け、最適な売却結果を得るためのポイントを把握することが大切です。

◇早く売りたくて値下げしてしまった

不動産を売却する際、焦りから早く売りたい一心で価格を値下げしてしまうことは、一般的な失敗例の1つといえます。特に、新居への移転や急な転勤などの理由で、早期売却が必要になった場合、市場価格より低く設定してしまいがちです。

この行動は、短期間での売却を可能にするかもしれませんが、実際には「もっと時間をかければ高く売れたかもしれない」という後悔につながることが多いでしょう。不動産売却においては、市場の動向をしっかりと分析し、適正な価格設定で臨むことが重要です。

◇依頼先が悪徳業者だった

悪徳業者に不動産媒酌を依頼してしまった例は少なくありません。特に、不動産の売却を急いでいる場合や市場知識が乏しい場合に、悪質な業者による詐欺に遭うリスクが高まります。例として挙げられるのは、売却依頼をした業者が不当に低い価格で物件を売却し、その差額を不正に利益として得てしまうケースや、業者が買い手と共謀して不透明な取引を行う事例です。

契約前に業者の評判や実績をしっかりと調べ、信頼できる専門家の意見を聞くことが重要なポイントとなります。

不動産売却で気を付けるべきポイント

売却を成功へ導くためには、いくつかの重要なポイントに注意を払う必要があります。

◇必要な手順と期間を知っておく

不動産売却の手順や必要な期間について正確な理解が重要です。まず、市場価格の把握から始め、適切な不動産会社の選定、適正な査定価格の設定を行いましょう。これらのステップは、売却活動の成功に直接影響を及ぼします。具体的な期間は、物件の市場状況や不動産会社の効率によって異なりますが、一般的には数週間から数ヶ月かかることが多いです。

査定から契約、最終的な決済・引き渡しまでのフローを事前に理解し、各段階で必要な準備をしておくことが、スムーズな売却につながります。また、売却時の税金対策や法的な手続きにも注意が必要です。

◇信頼できる不動産会社を選ぶ

信頼できる不動産会社を選ぶことは、不動産売却の成功に不可欠です。優良な不動産会社を見分けるために、その会社がどれだけ顧客志向で経営されているかを確認しましょう。顧客のニーズに応じた対応をしており、不当な営業手法やコンプライアンス違反がないかをチェックします。

また、社員の定着率も重要な指標です。高い定着率は、社内の環境が良く、社員間のコミュニケーションがスムーズであることを示しています。そのため、社員の定着率が高い会社は、顧客への対応が一貫して高品質である可能性が高いです。

不動産売却をして良かった点

広島で不動産売却は大きな決断ですが、現金の確保や負担の軽減、新たなチャンスへの投資まで、さまざまな良い点があります。

◇現金が手に入る

不動産を売却して大きな現金が手に入るというのは、多くの人にとって大きなメリットです。この資金を用いて住宅ローンを完済できれば、将来の金利負担を減らすことが可能なだけでなく、余剰資金が生まれる場合もあります。

また、立地や設備の良い新しい住まいへの買い替えや、他への再投資も検討することが可能です。他にも、相続によって得た不動産を売却して現金化すれば、遺産分割がスムーズに行えるなど、資金の流動性が向上することも大きな利点であるといえます。

◇住宅ローンの負担がなくなる

不動産売却により住宅ローンを完済できることは、不動産売却の大きな利点です。月々のローン返済から解放されることで、経済的な余裕はもちろん、精神的な負担も軽減されます。また、繰り上げ返済を行うことで、支払っていた保証料や火災保険料が戻るケースもあり、金銭的な余裕に繫がるでしょう

さらに、現在の低金利環境下では、金利が上昇する前にローンを完済できれば、将来的な金利上昇のリスクを回避し、余計な利息負担を避けることが可能です。不動産売却は、これらの経済的な利点を享受する絶好の機会となります。

現在の日本の不動産市場は価格が上昇傾向にあり、特に2013年からは長期的な価格上昇が見られます。不動産をお持ちの方にとって、市場が好調で価格が高騰している今が、家を高く売る絶好のチャンスかもしれません。売却価格は築年数によって異なり、築5年未満での売却では税金の負担が大きく変わるため、その点も考慮する必要があります。

不動産売却は大きな決断ですが、成功へと導くためには市場の動向を分析し、適正な価格設定で臨むことが重要です。信頼できる不動産会社を選ぶことも成功の鍵となります。